Informacje dla sprzedających
Jak dobrze sprzedać?
Na rynku nieruchomości panuje wielka konkurencja, ofert sprzedaży jest bardzo dużo, kupujący są coraz bardziej wymagający.
Poniżej przedstawimy kilka praktycznych porad dotyczących sprzedaży nieruchomości.
Co
powinniśmy zrobić, aby przekonać potencjalnego kupca do swojej oferty?
Jak ustrzec się błędów? Jak sprzedać nieruchomość szybko i za
odpowiednią cenę?
1. Odpowiedz sobie na pytanie: dlaczego
chcesz sprzedać? Czy ważniejsze jest dla ciebie osiągniecie maksymalnie
wysokiej ceny czy liczy się dla ciebie czas w jakim transakcja zostanie
sfinalizowana. Odpowiedź na to podstawowe pytanie pozwoli ci obrać
odmienne strategie sprzedaży. Pamiętaj nigdy nie ujawniaj potencjalnemu
kontrahentowi przyczyn dla których postanowiłeś sprzedać, taką wiadomość
kupujący z pewnością wykorzysta w trakcie negocjacji.
2.
Najczęstszym popełnianym błędem przez sprzedających jest ustalenie ceny
sprzedaży, na poziomie, który nie odpowiada rynkowym realiom. Pośpiech
jest zawsze złym doradcą, a określenie odpowiedniej ceny wymaga analizy
porównawczej rynku, której nie da się przeprowadzić w 5 minut. W wycenie
twojej nieruchomości pomoże ci profesjonalny doradca ds. nieruchomości
znający lokalny rynek nieruchomości.
3. Jeżeli już udała ci
się określić cenę musisz przygotować swoją nieruchomość do sprzedaży,
czyli… posprzątać mieszkanie tak aby wyglądało jak z „katalogu”.
Pierwsze wrażenie jest najważniejsze, schowaj rzeczy osobiste
(ubrania), zadbaj o to, aby pomieszczenia były dobrze doświetlone,
napraw cieknący kran i wszystko co wymaga naprawy. Lokalizacji swojej
nieruchomości nie możesz zmienić, ale możesz zrobić wszystko by
zaprezentować ją z jak najlepszej strony, tak aby potencjalny nabywca
mógł poczuć się jak u siebie w domu.
4. Jak wybrać agencję
nieruchomości? Spytaj znajomych, poszukaj w Internecie. Zanim oddasz
swoją nieruchomość w ręce agenta nieruchomości sprawdź jego kwalifikacje
i agencji w której jest zatrudniony. Wejdź na ich stronę internetową,
zobacz gdzie posiadają swoje oddziały. Zapytaj o warunki, poproś o
przesłanie wzoru umowy pośrednictwa.
5. Reklama dźwignią
handlu ta zasada obowiązuje również na rynku nieruchomości. Dobry
marketing jest podstawą sukcesu. Tradycyjne metody jak ogłoszenia drobne
w prasie codziennej odeszły bezpowrotnie do lamusa. Umiejętny marketing
wymaga sporego doświadczenia i nakładów. Internet jest doskonałym
miejscem do prezentowania ofert nieruchomości. Zła reklama może jednak
popsuć wszystko. Pamiętać należy aby przy ofercie umieścić maksymalną
ilość informacji o ofercie. Im lepiej zaprezentowana oferta tym większa
liczba klientów, im większa liczba klientów tym większe szanse na
sprzedaż i uzyskanie najlepszej ceny.
6. Podczas prezentacji
nie bądź nachalny, staraj się poznać potrzeby klientów. Nie wymuszaj
rozmowy, bądź miły, uśmiechaj się staraj się być dyskretny i odpowiadaj
na pytania. Postaraj się ograniczyć w tym okresie liczbę domowników do
minimum, tak aby potencjalni kupcy nie czuli się w twoim domu jak
intruzi. Nie wszyscy w przeciwieństwie do nas przepadają za zwierzętami i
towarzyszącym im zapachem. Szczekający piesek może utrudnić prezentację
twojego mieszkania (domu). Najlepiej poproś pozostałych domowników, aby
na ten czas zabrali twojego pieska na spacer.
7. Przygotuj
wszystkie niezbędne dokumenty do transakcji takie jak wypis z księgi
wieczystej, wypis i wyrys z ewidencji gruntów itp.
8. Jeżeli
znajdzie się klient zainteresowany twoją nieruchomością staraj się
wszystkie ustalenia zawrzeć na piśmie, a unikniesz ewentualnych
nieporozumień. Upewnij się czy wszystkie warunki zostały szczegółowo
ustalone (terminy, koszty umowy itp.) Umowę przedwstępną podpisz w
formie aktu notarialnego. Profesjonalny agent nieruchomości zadba o
przeprowadzenie całej transakcji w najdrobniejszym szczególe.